Phát triển thị trường du lịch toàn diện ở Việt Nam

Cho nên, DHMT được định hướng phát triển trở thành vùng quan trọng về sản phẩm du lịch nghỉ dưỡng biển, du lịch tìm hiểu di sản, còn du lịch MICE, khám phá thiên nhiên là những sản phẩm bổ trợ. Trong khi đó, khu vực Tây Nguyên lại thích hợp với du lịch sinh thái, nghỉ dưỡng núi, tìm hiểu văn hóa dân tộc, tham quan thắng cảnh, khám phá thiên nhiên; vùng Đông Nam Bộ có các sản phẩm du lịch đặc trưng được định hướng phát triển mạnh về du lịch đô thị (điển hình như TP.HCM), tìm hiểu văn hóa, lịch sử.

Mỗi một địa phương đều có thế mạnh riêng nhưng làm thế nào để phát huy thế mạnh ấy thì ngoài vai trò cầm trịch của cơ quan quản lý nhà nước trong việc hoạch định chính sách còn cần sự nỗ lực của từng doanh nghiệp (DN).

Ông Nguyễn Văn Mỹ - Giám đốc Công ty Du lịch Lửa Việt, ví von việc đi tìm nét riêng cho du lịch từng địa phương, từng vùng nhằm níu chân du khách giống như "những chàng trai theo đuổi một cô gái".

Để tạo được thiện cảm và sự chú ý của cô gái, chàng ít nhất phải có cá tính riêng, ai cũng thể hiện nhưng cứ nhàn nhạt thì rất khó làm cô gái chú ý.

Ông Mỹ cho rằng, giữa các tỉnh - thành nên thẳng thắn chia sẻ quan điểm và có sự phân vai rõ ràng, cùng là khu vực duyên hải miền Trung (DHMT) nhưng Bình Thuận sẽ có sản phẩm du lịch khác với Khánh Hòa và phải gắn kết với thế mạnh biển đảo của vùng.

>> TP Qui Nhơn với những dự án qui hoạch du lịch

Vấn đề quan trọng là các địa phương, các vùng phải hoạch định rõ hướng phát triển để không bị chồng chéo, trùng lắp sản phẩm.

Chiến lược phát triển du lịch Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn 2030 được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt tháng 12/2011 cũng đã xác định phát triển sản phẩm du lịch theo 7 vùng.

Trong đó, vùng DHMT với bờ biển dài trên 1.200km có thế mạnh về du lịch biển đảo với sự đa dạng của các hệ sinh thái đặc trưng.

Không những vậy, là khu vực có sự giao thoa giữa văn hóa Sa Huỳnh và văn hóa Đông Sơn, DHMT còn sở hữu Con đường Di sản văn hóa với cố đô Huế, đô thị cổ Hội An, tháp Mỹ Sơn, bảo tàng văn hóa Chăm, đất võ Tây Sơn, lễ hội văn hóa Chăm Ninh Thuận...

Cho nên, DHMT được định hướng phát triển trở thành vùng quan trọng về sản phẩm du lịch nghỉ dưỡng biển, du lịch tìm hiểu di sản, còn du lịch MICE, khám phá thiên nhiên là những sản phẩm bổ trợ.

Trong khi đó, khu vực Tây Nguyên lại thích hợp với du lịch sinh thái, nghỉ dưỡng núi, tìm hiểu văn hóa dân tộc, tham quan thắng cảnh, khám phá thiên nhiên; vùng Đông Nam Bộ có các sản phẩm du lịch đặc trưng được định hướng phát triển mạnh về du lịch đô thị (điển hình như TP.HCM), tìm hiểu văn hóa, lịch sử.

Khu vực Đông Nam Bộ hằng năm đón hơn 5 triệu lượt khách quốc tế và 20 triệu lượt khách nội địa, trong đó, khách đến TP.HCM chiếm hơn 85% lượng khách của cả vùng.

>> Hướng đi mới cho ngành du lịch sinh thái, miệt vườn

Mỗi năm, vùng duyên hải Nam Trung Bộ đón khoảng 3 triệu lượt khách quốc tế và 7 triệu lượt khách nội địa. Vấn đề là làm gì để lượng khách này được nâng lên mỗi năm?

Các địa phương không thể đứng một mình để phát triển du lịch, vì hiện nay, những tour có tính liên kết theo dạng "chuỗi" là mục tiêu phát triển tất yếu của các vùng để chia sẻ những trải nghiệm của du khách, đặc biệt là khách quốc tế cũng như nâng cao sức cạnh tranh của ngành khi hội nhập.

Chẳng hạn, du khách có thể đến Mũi Né (Bình Thuận) để nghỉ dưỡng, sau đó thực hiện tour đến Nha Trang, Quảng Nam, Huế... để tìm hiểu về văn hóa của vùng.

Tiến sĩ Trần Du Lịch - Trưởng Nhóm Tư vấn hợp tác phát triển vùng DHMT nhìn nhận, du lịch của Việt Nam có nhiều tiềm năng nhưng nếu để phát triển tự phát như hiện nay thì không thể khai thác hết tiềm năng mà phải liên kết tạo ra sản phẩm du lịch đặc thù.

Chẳng hạn trường hợp của TP.HCM, trong không gian du lịch chung của vùng Đông Nam Bộ, nơi phát triển kinh tế năng động của cả nước, du lịch đô thị là then chốt nhưng TP.HCM lại có nét riêng so với Bình Dương hay Đồng Nai.

>> Du lịch Việt Nam: Nhiệt độ tăng thì doanh thu giảm

Cụ thể, TP.HCM có khoảng 1.000km sông, kênh, rạch, có nhiều tiềm năng trong phát triển du lịch đường sông. Đặc biệt, cảnh quan hai bên bờ sông Sài Gòn có nhiều đoạn rất đặc sắc, được kết nối với các làng nghề, vườn cây ăn trái ở nhiều địa phương lân cận.

Đặc biệt, hai tuyến kênh Nhiêu Lộc - Thị nghè và Tàu Hủ - Bến Nghé khá hấp dẫn du khách khi bao trọn cả khu vực trung tâm thành phố với các quận 1, 3, 5, 10. Đây chính là tiềm năng lớn để TP.HCM chọn du lịch đường sông làm mũi nhọn của ngành du lịch.

Trong "Chiến lược phát triển du lịch đường sông TP.HCM giai đoạn 2013 - 2015 và định hướng đến năm 2020", TP.HCM dự kiến sẽ đầu tư khoảng 1.000 tỷ đồng vốn ngân sách và 10.000 tỷ đồng vốn xã hội phát triển du lịch đường sông.

Với sự đầu tư này, mỗi năm, lượng khách du lịch đường sông sẽ tăng 20%, doanh thu tăng 30% và đến năm 2020, du lịch đường sông sẽ trở thành sản phẩm du lịch chủ lực của Thành phố.

Mới đây, trong dịp lễ 2/9, Sở Du lịch TP.HCM đã khai trương tuyến du lịch trên kênh Nhiêu Lộc - Thị Nghè.

Trong kế hoạch, thành phố sẽ cải tạo và xây 45 bến đỗ, cầu tàu, nhà chờ... tổ chức kết nối đường bộ tới các điểm tham quan; phát triển 65 điểm tham quan du lịch tại các quận, huyện có tuyến du lịch đường sông và xây dựng 3 điểm du lịch cộng đồng tại Củ Chi, Cần Giờ...

Theo ông Đỗ Ngọc Olivier Dũng - Chủ tịch HĐQT Công ty Đầu tư Dynasty (chủ sở hữu Les Rives), tiềm năng phát triển du lịch đường sông của TP.HCM là rất lớn.

>> 11.000 tỷ đồng phát triển du lịch đường sông ở TP.HCM

"Cũng như thành phố Paris, Amsterdam, TP.HCM với kênh du lịch đường sông đang và sẽ phát triển trong tương lai, sẽ thu hút một lượng lớn du khách quốc tế.

Việc xây dựng hệ thống bến du lịch và phát triển cơ sở hạ tầng trên sông cũng như vùng phụ cận là rất quan trọng để kết hợp các tuyến du lịch đường sông với các điểm tham quan trên đất liền".

Để những thế mạnh du lịch của mỗi địa phương phát huy tối đa, ngoài vai trò cầm trịch của cơ quan quản lý nhà nước trong việc hoạch định chính sách, các DN phải có chiến lược kinh doanh rõ ràng và chí ít là tạo ra các tour, mô hình hoạt động khác biệt.

Điển hình như trường hợp của Les Rives, nhận thấy tiềm năng của du lịch đường sông, năm 2010, DN đã mạnh dạn bước vào thị trường này.

Đến nay, Les Rives sở hữu 15 tàu cao tốc, 1 du thuyền du lịch trên sông, có thể phục vụ hơn 6.000 du khách trong 1 tháng. Hiện Les Rives đang dẫn đầu thị trường du lịch đường sông cao cấp tại Sài Gòn.

>> Đông Nam Á: Thị trường tiềm năng của du thuyền cao cấp

Sự khác biệt cũng như thế mạnh của Les Rives để thu hút du khách là lựa chọn những điểm đến không quá đông người, tạo nên trải nghiệm đích thực và duy nhất về sông nước, văn hóa miền Nam cho từng nhóm du khách nhỏ.

Chẳng hạn như đưa du khách từ TP.HCM đến địa đạo Củ Chi, đồng bằng MeKong và rừng Cần Giờ trong nửa ngày hoặc một ngày để tận hưởng thiên nhiên, tìm hiểu lịch sử và đời sống địa phương.

Các đường tour buổi sáng và hoàng hôn dành cho những du khách thích ngắm đường chân trời của thành phố từ trên sông. Tháng 9/2015, Les Rives ra mắt đường tour 2 ngày 1 đêm đầu tiên tới đồng bằng MeKong, kết hợp với khách sạn boutique The Island Lodge.

Cũng theo ông Đỗ Ngọc Olivier Dũng, đến nay, TP.HCM đã khai thác những đường tour dài ngày từ TP.HCM đến Phnom Penh và Siem Reap cũng như sự phát triển cơ sở hạ tầng tại khu vực thượng lưu sông MeKong và TP.HCM tạo nền tảng cho việc thiết kế những trải nghiệm dành cho du khách.

Thế nhưng, việc khai thác này chưa nhiều và các con sông rất quan trọng với nền du lịch thế giới nhưng lại đang bị bỏ ngỏ, mặc cho tiềm năng rất lớn để khai thác du lịch.

Khám phá thực trạng thị trường du lịch: Không dễ "cất cánh"

"Du lịch đường sông có thể mang đến cho du khách MICE những trải nghiệm vui và rất thích hợp cho hoạt động team building thông qua việc giới thiệu những điểm độc đáo của Việt Nam và mang đến những trải nghiệm đáng nhớ. Một vài đường tour có thể mang tính giáo dục hoặc được thiết kế riêng theo yêu cầu của những đơn vị tổ chức MICE kết hợp team building và những hoạt động vui nhộn như đạp xe hay nấu ăn mà du khách cũng rất thích", ông Đỗ Ngọc Olivier Dũng nói.

MICE: Không dễ thắng

Việc định hình sản phẩm du lịch đặc trưng thể hiện rõ ở việc thu hút khách MICE.

Năm 2006 - 2007, như một trào lưu, dòng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài vào Việt Nam tăng mạnh, nhiều địa phương mạnh dạn đặt mục tiêu "là điểm đến của du lịch MICE - khách vừa tham dự hội nghị kết hợp nghỉ dưỡng", nhưng thực tế cho thấy, đây không phải là sản phẩm mà ai cũng có thể khai thác hiệu quả.

Chia sẻ tại thảo luận bàn tròn có chủ đề: "TP.HCM sẽ trở thành điểm nóng tiếp theo của ngành MICE toàn cầu", do Hiệp hội Thương mại Mỹ tại Việt Nam (AmCham Việt Nam) tổ chức, các chuyên gia cho rằng, với lợi thế là trung tâm kinh tế, tài chính cùng với sự ổn định chính trị, TP.HCM có tiềm năng trở thành một điểm đến MICE (du lịch kết hợp hội nghị, sự kiện) hàng đầu Đông Nam Á, thu hút một lượng lớn các cuộc họp quốc tế và khách du lịch với số lượng ngày càng tăng, tạo nguồn thu đáng kể cho tất cả các ngành liên quan.

Kể từ khi khánh thành Trung tâm Triển lãm và Hội nghị Sài Gòn (SECC) năm 2008, một số khách sạn cao cấp và các địa điểm tổ chức sự kiện hiện đại đã và đang hoạt động rất thành công.

Thị thực, cơ sở hạ tầng và an toàn công cộng đã được cải thiện đáng kể góp phần tạo nên sức hút của TP.HCM như một điểm đến MICE đang nổi lên.

Trong khi ngành du lịch đối diện với khó khăn khi số lượng khách lẻ sụt giảm nhưng khách MICE vẫn tăng trưởng. Ước tính, 8 tháng đầu năm nay, du lịch MICE của TP.HCM tăng 15% so với năm ngoái.

>> Phát triển du lịch MICE: Bao giờ vi vu?

Theo Phó giám đốc Sở Du lịch TP.HCM Lã Quốc Khánh, với những khách sạn tốt nhất, các điều kiện tổ chức hội thảo, hội nghị, sự kiện và cả một hệ thống các dịch vụ hỗ trợ đi kèm như các tour giải trí, golf, mua sắm..., TP.HCM là một trong những nơi tốt nhất để phát triển du lịch MICE.

Cùng nhận định này, ông Đỗ Ngọc Olivier Dũng - Chủ tịch HĐQT Công ty Đầu tư Dynasty (chủ sở hữu Les Rives), cho rằng, TP.HCM vừa có nền văn hoá độc đáo vừa có những hoạt động du lịch thú vị cũng như ẩm thực ngon, giá khách sạn cạnh tranh, cơ sở hạ tầng tốt và không gian hội nghị thoải mái.

Những yếu tố này giúp TP.HCM có thể cạnh tranh với nhiều nước châu Á khác. Điều quan trọng là những người làm du lịch cần kết hợp với nhau để làm cho TP.HCM càng thêm thu hút.

"Du lịch đường sông có thể mang đến cho du khách MICE những trải nghiệm vui và rất thích hợp cho hoạt động team building thông qua việc giới thiệu những điểm độc đáo của Việt Nam và mang đến những trải nghiệm đáng nhớ. Một vài đường tour có thể mang tính giáo dục hoặc được thiết kế riêng theo yêu cầu của những đơn vị tổ chức MICE kết hợp team building và những hoạt động vui nhộn như đạp xe hay nấu ăn mà du khách cũng rất thích", ông Đỗ Ngọc Olivier Dũng nói.

TP.HCM có thể định vị như một sự thay thế hấp dẫn cho các "điểm nóng" MICE khác của châu Á như Bangkok, Hong Kong, Macau, Singapore... nhưng cho đến nay, sự phát triển vẫn đang tụt hậu so với tiềm năng thực tế. Đó là vì Thái Lan, Singapore có những hoạt động tích cực trong việc quảng bá về du lịch.

"TP.HCM nên hướng đến những khách hàng mục tiêu cao cấp hơn là những chương trình quảng bá du lịch rộng rãi. Bên cạnh đó, cần có sự hợp tác chặt chẽ giữa Chính phủ và doanh nghiệp", ông Dũng nói.

>> Phát triển du lịch MICE: Cần có sự đầu tư thỏa đáng

Trong khi đó, ông Trần Trọng Nho - Tổng quản lý của Muine de Century Beach Rosort & Spa, cũng bày tỏ quan điểm, với lợi thế về biển và đa phần các khu nghỉ dưỡng dọc biển, Mũi Né (Bình Thuận) thích hợp với du lịch nghỉ dưỡng, còn du lịch MICE thì nên phát triển thành sản phẩm bổ trợ.

Đồng quan điểm này, ông Nguyễn Hữu Thọ - Chủ tịch Hiệp hội Du lịch Việt Nam, cho rằng, Bình Thuận chỉ nên phát triển khách sạn, resort và spa gắn với du lịch thể thao trên biển và cát. Bà Rịa - Vũng Tàu thích hợp với du lịch MICE vì gần TP.HCM và hiện nay lại có thêm cao tốc TP.HCM - Long Thành - Dầu Giây càng rút ngắn khoảng cách đi lại.

Khó cất cánh nếu hạ tầng kém

Với lợi thế về cảnh quan thiên nhiên cùng nền văn hóa đặc sắc, du lịch có thể trở thành ngành kinh tế mũi nhọn, nhưng sẽ rất khó nếu hạ tầng vẫn yếu kém.

Ông Herb Cochran - Giám đốc Điều hành AmCham Việt Nam tại TP.HCM, cho rằng, du lịch là ngành có nhiều đóng góp cho nền kinh tế, tạo ra nhiều việc làm cho người lao động.

Chính phủ Việt Nam đã chọn du lịch làm ngành đứng đầu trong 4 lĩnh vực mũi nhọn (du lịch, công nghệ thông tin, nông nghiệp và thực phẩm). Hiện nay, rất nhiều DN thành viên của AmCham tham gia ngành này và muốn có sự hợp tác công-tư trong việc phát triển du lịch.

>> Gõ cửa Amcham Vietnam

Tuy nhiên, ngành du lịch sẽ khó phát triển nếu chưa tháo được các nút thắt quan trọng. Trước hết là hạ tầng không được đầu tư đúng mức.

Ở đây, vai trò cầm trịch của Nhà nước là vô cùng quan trọng trong việc đầu tư, cung cấp cơ sở hạ tầng làm đòn bẩy cho du lịch phát triển.

Tại hội thảo về "Liên kết phát triển du lịch vùng duyên hải miền Trung với vùng Đông Nam Bộ, Tây Nguyên, các tỉnh Nam Lào và Đông Bắc Campuchia" tổ chức mới đây tại Bình Thuận, TS. Trần Du Lịch chia sẻ, định hướng, quy hoạch du lịch đã có nhưng hạn chế là giao thông kết nối giữa các vùng chưa đóng vai trò khai phá. Hiện nay, hệ thống đường bộ, đường sắt của Việt Nam vẫn còn lạc hậu.

Trên thực tế, dù một số tuyến đường cao tốc đầu tư vốn lớn nhưng chưa khai thác hết công suất.

TS. Trần Du Lịch dẫn chứng việc đón khách từ sân bay Tân Sơn Nhất về Mũi Né nhưng phải mất đến 4 - 5 giờ đi xe vì hiện có cao tốc TP.HCM - Long Thành - Dầu Giây nhưng từ Dầu Giây đến Phan Thiết 100km thì chưa có cao tốc kết nối.

"Một tour du lịch (từ TP.HCM đến Bình Thuận) mà mất 4 - 5 tiếng đồng hồ thì làm sao phát triển du lịch? Chuyên gia kinh tế này cũng cảnh báo, liệu tư duy phát triển du lịch chỉ dựa vào đường hàng không thông qua việc xây dựng nhiều sân bay có thực sự liên kết du lịch giữa các vùng?

Hiện, khu vực Đông Nam Bộ, duyên hải miền Trung và Tây Nguyên chủ yếu khai thác 5 cửa ngõ hàng không là Đà Lạt, Đà Nẵng, TP.HCM, Huế và Khánh Hòa.

Để phát triển du lịch một cách bài bản và có hiệu quả thì phải tính đến chuyện liên kết theo địa bàn, sản phẩm du lịch và tour du lịch, làm sao để thay đổi tư duy điểm du lịch thành vùng du lịch nhằm tạo ra sản phẩm du lịch đa dạng.

>> Sản phẩm du lịch mới của một số vườn quốc gia

Các tour du lịch của Việt Nam phải trả lời được 4 câu hỏi: Đi đâu, ở đâu, ăn cái gì và chơi gì thì mới có thể mang đến hiệu quả thực sự. Hiện nay 4 yếu tố này đang phát triển không đồng bộ nên doanh thu của ngành chiếm chủ yếu vẫn là doanh thu từ phòng lưu trú.

Cùng những yếu tố trên, TS. Trần Du Lịch viện dẫn cách làm du lịch của người Thái: Du lịch là sự kết nối giữa con tim với con tim, tức thông qua con người. Việt Nam đã chuẩn bị được nguồn nhân lực chất lượng cao đáp ứng được sự phát triển của ngành?

Bởi "Làm du lịch mà như làm thêm thì bao giờ du lịch mới phát triển", Trưởng Nhóm Tư vấn hợp tác phát triển vùng duyên hải miền Trung nhấn mạnh.

Hơn nữa, không nơi nào du lịch phát triển nếu người dân không đồng thuận để đón khách với thái độ thân thiện.

Một khi đã chuẩn bị tốt các điều kiện nội tại thì du lịch Việt Nam mới có thể đủ sức cạnh tranh với khu vực vì sắp tới, tầng lớp trung lưu ở châu Á sẽ trỗi dậy và nhỉnh hơn so với các châu lục khác, nên nhu cầu du lịch của họ sẽ cao cấp hơn.

Chia sẻ với bạn về việc "Cái chết" của ngành taxi truyền thống

Freidman làm ra tiền bằng việc cho người hành nghề taxi tự do thuê taxi. Lý do khiến Freidman sở hữu khoản tài sản kếch sù nằm ở chỗ người Mỹ không thể tự đăng ký nghề taxi mà phải có một tấm huy hiệu do Ủy ban Taxi và Limousine (TLC) cấp. Mỗi người muốn sở hữu một chiếc taxi đều phải chi tiền mua tấm huy hiệu này. Vào năm 1947, nó có giá 2.500 USD và đến năm 2013, đỉnh điểm một tấm huy hiệu có giá tới 1,32 triệu USD.

Đầu tháng 9, báo chí rộ lên thông tin các hãng taxi truyền thống ở Việt Nam phải đầu tư lớn cho những ứng dụng công nghệ số gọi taxi. Tức là cách vận hành taxi tương tự như các mô hình vận tải kiểu mới, đi đầu là Uber và Grab Taxi. Nó cho thấy một xu hướng không thể chối cãi rằng, dịch vụ taxi mới đã và đang chiếm lĩnh thị trường với nhiều cải tiến.

Thế nhưng, trước khi những hãng xe Việt Nam làm điều này, ở Mỹ đã xảy ra những cuộc "lật đổ” trong ngành taxi. Uber - mô hình kinh doanh tiết kiệm - đã biến thành kẻ "thủ ác" số 1...

Ứng dụng điện thoại này đang báo hiệu "cái chết" của taxi truyền thống?

Huyền thoại về "Vua Taxi"

Rene Freidman, 44 tuổi, được mệnh danh là "Vua Taxi" tại thành phố New York, xứng đáng là nhân vật điển hình cho thất bại cay đắng của những chiếc taxi truyền thống trước Uber.

Vào năm 1996, Rene tiếp quản đội taxi hơn 50 chiếc của cha mình - ông Naum Freidman - và nhanh chóng phát triển, trở thành "nhân vật đình đám nhất" trong lĩnh vực taxi tại New York.

Hiện tại, số lượng taxi do ông kiểm soát vẫn còn đến 860 chiếc trên khắp New York (theo lời Freidman, thực tế ông đang có hơn 1.100 chiếc), chưa kể hàng trăm chiếc ở Chicago, New Orleans và Philadelphia.

Ông Freidman kiếm soát xấp xỉ 1.000 chiếc taxi ở New York và được xem là người có tầm ảnh hưởng lớn nhất ở lĩnh vực này tại Mỹ

Freidman làm ra tiền bằng việc cho người hành nghề taxi tự do thuê taxi. Lý do khiến Freidman sở hữu khoản tài sản kếch sù nằm ở chỗ người Mỹ không thể tự đăng ký nghề taxi mà phải có một tấm huy hiệu do Ủy ban Taxi và Limousine (TLC) cấp. Mỗi người muốn sở hữu một chiếc taxi đều phải chi tiền mua tấm huy hiệu này. Vào năm 1947, nó có giá 2.500 USD và đến năm 2013, đỉnh điểm một tấm huy hiệu có giá tới 1,32 triệu USD.

Trên hành trình trở thành "ông trùm" taxi của nước Mỹ (theo đánh giá của Bloomberg), Freidman đã thâu tóm những tấm huy hiệu ấy và góp phần không nhỏ khiến giá huy hiệu đội lên ngất ngưởng.

Sự trỗi dậy của Uber

Uber là thương hiệu kinh doanh vận tải dựa trên nền tảng ứng dụng điện thoại kết nối hành khách và tài xế. Mô hình Uber hiện nay đang được đánh giá là thương hiệu khởi nghiệp hàng đầu thế giới với giá trị niêm yết lên tới 50 tỷ USD.

Trong quá trình phát triển, Uber đã "tấn công" thị trường taxi tại New York vào năm 2011. Chỉ vài năm sau, công ty này đã mở rộng tầm ảnh hưởng theo cách "không thể tin nổi".

Trong một bài viết ngày 23/7 vừa qua, Bloomberg cho biết hiện ở New York có 13.637 chiếc taxi (tức có huy hiệu chứng nhận). Trong khi đó Uber không thuộc loại hình này, dù cũng phải đăng ký giấy phép với TLC, có tới 19.000 chiếc. Với riêng lĩnh vực đăng ký qua ứng dụng điện thoại, Uber chiếm lĩnh tới 90% thị trường taxi New York.

Những chiếc xe Uber đang ngày càng bành trướng tại New York

Thông điệp nguy hiểm cho "ông trùm" taxi

Khi một thế lực nổi lên mạnh mẽ, đồng nghĩa những thế lực cũ phải đối diện nguy cơ mất phần, mất quyền lực và tất nhiên, mất tiền.

Thị phần người sử dụng taxi của Freidman đã giảm cùng với sự gia tăng của Uber. Từ tháng 6/2013 đến tháng 6/2015, số lượng khách đi Uber hằng tháng tăng 3,5 triệu lượt. Trong khi đó, các hãng taxi truyền thống giảm cùng thời gian ấy từ 14 triệu lượt xuống còn 12 triệu, theoBloomberg. Quan trọng hơn, một số lượng lớn người thuê xe taxi của Freidman đã chuyển sang... lái cho Uber.

Freidman đã đầu tư hệ thống đồng hồ, thiết bị mới, nhưng vẫn không cản được sự lớn mạnh của các đối thủ

Bloomberg cho biết, số người này đã rao bán huy hiệu chứng nhận của họ chỉ với giá 650.000 USD để tham gia Uber và lái với mức giá rẻ hơn. Kể từ mốc 1,32 triệu USD năm 2013, hiện nay TLC cho biết giá thị trường của những tấm huy hiệu ấy chỉ còn khoảng 750.000 USD.

Chiếc huy hiệu đắt đỏ này đã tụt giá từ 1,32 triệu USD năm 2013 xuống còn khoảng 750.000 USD hiện nay. Nguồn: Dailymail

Mức giá trung bình của những chiếc huy hiệu chứng nhận trước, trong và sau khi Uber xuất hiện ở New York (vạch màu vàng là thời điểm Uber xuất hiện)

Việc mất thị phần đã khiến 22 công ty do Freidman sở hữu nộp đơn xin phá sản. Thêm vào đó, khi lượng huy hiệu đăng ký xuống giá, nó đã khiến tài sản của ông trùm taxi này bị giảm giá trị ròng.

Hồi tháng 3 năm nay, Freidman đã phải chấp nhận thanh toán 90 huy hiệu chứng nhận cho Citibank với giá chỉ 31,5 triệu USD.

Những chiếc contermet hư của Freidman - một biểu tượng của sự thất bại

Trong bài phỏng vấn đăng ngày 27/8, ông Freidman đã xuất hiện với hình ảnh đơn giản hơn chính ông trước đây rất nhiều. Những buổi ăn sáng an lành, một cuộc sống tại Park Avenue và những chiếc Ferrari vẫn là những thứ Freidman còn lưu giữ.

Tuy nhiên, một dấu hiệu không nhỏ của thất bại đang đợi chờ ông cũng như các doanh nghiệp taxi truyền thống nói chung, xuất phát từ một ứng dụng trên smartphone!

Tìm hiểu vụ việc quỹ đầu tư mạo hiểm: Đón "sóng" startup

Có mặt tại Việt Nam từ cuối năm 2008, CAV đã đầu tư vào 15 công ty (Foody, Tiki, NCT, Vatgia, DKT, Vexere, Baokim, CleverAds, Websosanh, Batdongsan... ) với số vốn giải ngân trung bình từ 700.000 - 1 triệu USD/công ty. Trong những công ty mà CAV đầu tư có một số công ty nhận vốn lần 2 (Series B) và một số được CAV hỗ trợ ngay từ khi còn tồn tại dưới dạng ý tưởng như trường hợp của Vexere hay Foody. Các công ty mà CAV đầu tư đều sử dụng internet và mobile làm nền tảng kinh doanh.

Hàng loạt khoản vốn đầu tư mới, đầu tư tăng thêm từ nhà đầu tư ngoại đang hướng đến các công ty khởi nghiệp trong nước.

Ngày 3/2/2015, cộng đồng startup trong nước đón nhận tin "khủng" khi một trong những tập đoàn truyền thông lớn nhất của Đức là Hubert Burda Media phát đi thông cáo: Đầu tư vào Cốc Cốc - một thương hiệu vốn được xem là "Google của Việt Nam".

Tuy chưa thể so sánh với Singapore (quốc gia có cộng đồng startup phát triển và thu hút dòng vốn đầu tư mạo hiểm lớn nhất Đông Nam Á, đứng thứ 10 trong số 20 thành phố dẫn đầu thế giới về sự phát triển của hệ sinh thái startup) hay Malaysia, Thái Lan nhưng Việt Nam vẫn đều đặn thu hút dòng vốn đầu tư mạo hiểm (ventures capital) của các nhà đầu tư nước ngoài, đáng chú ý là các dòng vốn từ Nhật Bản.

Ông Nguyễn Mạnh Dũng - Trưởng đại diện Quỹ đầu tư CyberAgent Ventures, Inc (Nhật Bản), phụ trách thị trường Việt Nam và Thái Lan, nhìn nhận, cộng đồng startup Việt Nam chưa bao giờ phát triển mạnh mẽ như hiện nay.

>> The Pitch Vietnam 2015 - Cơ hội học hỏi, trải nghiệm cho startup Việt

Rất nhiều nhà đầu tư thiên thần (angel investor), quỹ đầu tư mạo hiểm đầu tư giai đoạn ươm mầm (seed-funding) hoặc vòng đầu tư sớm (Series A) đang tích cực tham gia vào thị trường để tìm kiếm các cơ hội.

Có thể nói, CyberAgent Ventures (CAV) cùng với một số quỹ mạo hiểm khác như Golden Gate Ventures, SBI Holdings... là đại diện cho làn sóng thứ hai của các quỹ đầu tư mạo hiểm vào thị trường Việt Nam (làn sóng đầu tiên là IDG Ventures Capital và DFJ VinaCapital, xuất hiện từ trước năm 2007).

Hiện nay, các quỹ đầu tư mạo hiểm khá quan tâm đến thương mại điện tử (theo hình thức B2C, C2C. Trong B2C có 3 mảng là B2C marketplace (nơi có thể tự mở cửa hàng kinh doanh, rao vặt...) như Vatgia, Chodientu, Lamido...; Retail B2C (bán lẻ trực tuyến) như Tiki, Lazada và Vertical B2C như Thegioididong, Zalora.

Với mảng B2C marketplace, CAV đã đầu tư vào Vatgia còn với Retail B2C (General) thì đã có Tiki.

Trong số 7 thương vụ đầu tư lớn của các nhà đầu tư Nhật vào những công ty khởi nghiệp của Việt Nam trong năm 2014 thì CAV đã chiếm đến 4 khoản.

>> 7 lời khuyên của Donald Trump cho người khởi nghiệp

Là 1 trong 10 quỹ, công ty đầu tư lớn của Nhật Bản, CAV đang tăng cường đầu tư vốn vào khu vực Đông Nam Á, từ 20 triệu USD lên 50 triệu USD trong năm 2015.

Có mặt tại Việt Nam từ cuối năm 2008, CAV đã đầu tư vào 15 công ty (Foody, Tiki, NCT, Vatgia, DKT, Vexere, Baokim, CleverAds, Websosanh, Batdongsan... ) với số vốn giải ngân trung bình từ 700.000 - 1 triệu USD/công ty.

Trong những công ty mà CAV đầu tư có một số công ty nhận vốn lần 2 (Series B) và một số được CAV hỗ trợ ngay từ khi còn tồn tại dưới dạng ý tưởng như trường hợp của Vexere hay Foody. Các công ty mà CAV đầu tư đều sử dụng internet và mobile làm nền tảng kinh doanh.

Theo đại diện của CAV tại Việt Nam, từ đầu năm đến nay, CAV đã giải ngân thêm (đầu tư vòng 2) vào các công ty như Vexere và Websosanh, đồng thời đang trong quá trình làm thủ tục giải ngân thêm 2 dự án mới.

Cũng trong năm nay, CAV tập trung hỗ trợ các DN nằm trong danh mục đầu tư của quỹ như Foody, CleverAds, Websosanh, Vexere.

Nếu có tìm kiếm, CAV sẽ hướng đến các DN làm Vertical B2C mà cụ thể là các trang web đặt phòng khách sạn, vé máy bay trực tiếp quản lý đơn hàng.

>> 5 chiến lược đơn giản bảo vệ danh mục đầu tư

Hiện nay, khi các thiết bị thông minh (smartphone) ngày một phổ biến thì C2C (từ khách hàng đến khách hàng) rất tiềm năng và CAV đang tìm kiếm cơ hội đầu tư vào mảng này.

Bên cạnh việc đầu tư, ông Dũng cho biết, CAV đã thành công khi thoái vốn khỏi Công ty Truyền thông VMG và đang trong quá trình thương thảo để thoái vốn một số khoản đầu tư khác.

Không riêng gì CAV, thời gian qua, không ít nhà đầu tư Nhật Bản đã để mắt đến các công ty startup của Việt Nam. Điển hình là trường hợp của SBI Holdings Inc, một trong những tập đoàn đầu tư đa ngành của Nhật Bản.

Kể từ năm 1999 đến tháng 3/2015, SBI Group đã đầu tư vào 1.043 công ty ở Nhật và trên thế giới, trong đó có khu vực Đông Nam Á.

Tháng 9/2014, cùng với hai đồng hương khác là Econtext ASIA Ltd và BEENOS Inc., SBI đã đầu tư và nắm giữ 33% cổ phần của Công ty CP Sen Đỏ, đơn vị sở hữu trang TMĐT Sendo.vn và 123mua.vn.

Trước đó, năm 2013, một tập đoàn khác của Nhật là Sumitomo cũng đã đầu tư vào Tiki.vn với tỷ lệ sở hữu lên đến 30%.

>> LCF Rothschild: 3 quỹ đầu tư vào Việt Nam có hiệu quả nhất

Không chỉ các DN Nhật, hiện cộng đồng startup đang hút nguồn vốn từ DN của nhiều nước khác.

Một chuyên gia đầu tư phụ trách tìm kiếm các dự án startup của quỹ đầu tư Anh tại Việt Nam, chia sẻ, hiện nay, dòng vốn đầu tư mạo hiểm từ phương Tây bắt đầu tỏa đi thị trường châu Á, trong đó có Việt Nam.

Ngay như Tập đoàn AIA lâu nay chỉ tập trung khai thác bảo hiểm nhân thọ nay cũng tuyên bố tìm kiếm và hỗ trợ các DN khởi nghiệp trong lĩnh vực công nghệ chăm sóc sức khỏe.

AIA kết hợp với Nest (một tổ chức đầu tư và hỗ trợ các dự án khởi nghiệp có trụ sở tại Hong Kong) tổ chức chương trình "AIA Accelerator" - một chương trình hỗ trợ khởi nghiệp có sức hấp dẫn lớn tại châu Á.

Tại Việt Nam, "AIA Accelerator" đang trong giai đoạn "rao gọi" và nhận hồ sơ tham gia của các DN khởi nghiệp, những startup. Các ý tưởng khởi nghiệp khi được chọn sẽ được các lãnh đạo DN và doanh nhân hàng đầu của Hồng Kông hỗ trợ cách tiếp thị, truyền thông, kêu gọi vốn đầu tư...

Và những dự án khả thi sẽ không loại trừ khả năng sẽ được Tập đoàn AIA đầu tư. "AIA luôn tìm kiếm những con người đam mê với các ý tưởng sáng tạo, những người sẽ cùng AIA chia sẻ tầm nhìn mang tính cách mạng trên thị trường năng động này", Tổng giám đốc AIA Việt Nam Wayne Besant chia sẻ.

Chia sẻ với bạn về sức hút từ thị trường nông thôn

Các mặt hàng thực phẩm, sữa, sản phẩm chăm sóc gia đình, sản phẩm chăm sóc cá nhân, thuốc lá và sản phẩm chăm sóc em bé đang phải đương đầu với sự sụt giảm. Trong khi thị trường đô thị bão hòa thì thị trường nông thôn lại nổi lên như một nguồn tăng trưởng mới cho nhiều nhà sản xuất. Cả nước có hơn 90 triệu dân thì thị trường nông thôn đã chiếm đến 68% dân số nhưng chỉ có 54% doanh số bán hàng FMCG đến từ nông thôn.

Ngành hàng FMCG tại 6 thành phố lớn là Hà Nội, TP.HCM, Hải Phòng, Cần Thơ, Đà Nẵng, Nha Trang đã chững lại.

Theo báo cáo vừa được Công ty Nielsen công bố, trong quý II/ 2015, ngành hàng này có tốc độ tăng trưởng ở mức 0,9% so với cùng kỳ năm trước, chủ yếu đến từ việc tăng giá, còn tăng trưởng khối lượng tiêu thụ "dậm chân tại chỗ” với mức 0%.

Nhìn chung, hiện nay FMCG bão hòa nhưng giữa các nhóm hàng có sự tăng giảm khác nhau.

Trong đó, nhóm đồ uống (bao gồm cả bia) đóng góp đến 38% tổng doanh số bán hàng của toàn ngành và có tốc độ tăng trưởng cao nhất với mức 6,7% nhưng vẫn giảm so với quý I (quý I/2015 tăng 9,7%).

Các thông tin về thị trường ngành hàng tiêu dùng nhanh quý II/2015

Nhưng điều đáng nói là sự tăng trưởng của nhóm đồ uống chủ yếu do tăng trưởng khối lượng đến từ bia, nước uống tăng lực và nước uống thể thao.

Các mặt hàng thực phẩm, sữa, sản phẩm chăm sóc gia đình, sản phẩm chăm sóc cá nhân, thuốc lá và sản phẩm chăm sóc em bé đang phải đương đầu với sự sụt giảm.

Trong khi thị trường đô thị bão hòa thì thị trường nông thôn lại nổi lên như một nguồn tăng trưởng mới cho nhiều nhà sản xuất. Cả nước có hơn 90 triệu dân thì thị trường nông thôn đã chiếm đến 68% dân số nhưng chỉ có 54% doanh số bán hàng FMCG đến từ nông thôn.

Ba năm qua, thu nhập của cư dân nông thôn đã tăng khá và họ đang ưu tiên đầu tư vào giáo dục. Điều này cho thấy thị trường nông thôn đang mang đến rất nhiều cơ hội nhưng vẫn chưa được nhiều doanh nghiệp quan tâm.

Theo báo cáo của Nielsen, tăng trưởng của ngành hàng FMCG ở thị trường nông thôn tốt hơn so với thành thị trong 2 quý vừa qua. Trong khi thành thị chỉ đạt mức tăng trưởng khoảng 1,6% vào quý II, thì thị trường nông thôn phát triển ở mức 2,7%, chủ yếu do tăng trưởng khối lượng tiêu thụ.

Năm nhóm sản phẩm dẫn đầu có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất tại thị trường nông thôn là nước uống năng lượng, nước rửa chén, sữa uống đóng chai (đóng hộp), nước uống đóng chai và nước giải khát.

Ông Ashwin Sukumaran - Trưởng bộ phận Tư vấn và Phân tích chuyên sâu của Nielsen Việt Nam, cho rằng, việc mở rộng thị trường nông thôn ở Việt Nam có những thách thức giống như tại các nước châu Á khác, như chi phí cao để phục vụ dân cư các thị trấn, thị xã nằm phân tán.

"Cũng giống như ở Ấn Độ và Trung Quốc, giờ đây điều quan trọng đối với các nhà sản xuất ở Việt Nam là phải có kế hoạch đầu tư thích hợp vào những vùng nông thôn ưu tiên của họ. Một số vùng nhất định của nông thôn có triển vọng cao hơn so với những vùng khác, do đó việc xác định được những vùng trọng điểm đầu tư trở nên rất quan trọng để đảm bảo tối đa hiệu quả kinh doanh", ông Ashwin Sukumaran nói.

Về quyết định mua hàng, ngoài ảnh hưởng từ việc giới thiệu của gia đình và bạn bè, người tiêu dùng ở nông thôn Việt Nam cũng có những phản ứng tích cực từ các khuyến nghị của nhà bán lẻ.

Chín trong 10 nhà bán lẻ giới thiệu sản phẩm cho người mua hàng, và trung bình đạt được tỷ lệ gần 1/3 người mua sản phẩm được đề nghị bởi các nhà bán lẻ.

Với khoảng 27,5 triệu người mua sắm thường xuyên ghé các cửa hàng bán lẻ mỗi ngày, khuyến nghị của nhà bán lẻ có thể là một hình thức marketing quan trọng nhằm nâng sức mạnh của thương hiệu.

Những thách thức và cơ hội ở thị trường nông thôn đòi hỏi nhà sản xuất phải có sự hiểu biết thấu đáo về người tiêu dùng và có lộ trình thích hợp để giành lấy thị phần tiềm năng.

Đặc biệt, việc kết nối và "giữ lại" những người ủng hộ thương hiệu của doanh nghiệp cũng như tận dụng "sức mạnh truyền miệng", sức mạnh của các nhà bán lẻ là khá quan trọng.

Các nhà sản xuất, cung cấp dịch vụ cũng nên dựa vào sức mạnh của truyền hình đại chúng song song với việc tập trung vào kênh truyền thông kỹ thuật số để kết nối với người tiêu dùng trẻ tuổi ở thị trường nông thôn.

Chia sẻ với bạn về thị trường nhà thông minh: Đích ngắm 20 tỷ USD

"Chúng tôi rất háo hức khi mang đến Việt Nam các sản phẩm IoT mới nhất trong lĩnh vực nhà thông minh, an ninh và an toàn. Sản phẩm IoT của Greenvity có phạm vi ứng dụng rộng rãi từ thương mại, công nghiệp đến nông nghiệp; và công nghệ của Greenvity sẽ giúp tiết kiệm năng lượng, giảm chi phí lắp đặt và tăng cường an ninh cho các khu thương mại, văn phòng, nhà máy, bệnh viện, trường học, khu dân cư...", ông Nguyễn Hùng cho biết.

Đường lớn, ngách nhỏ

Không chỉ có các công ty trong nước, khối doanh nghiệp (DN) đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) cũng đẩy mạnh việc cung ứng công nghệ (bo mạch, con chíp...) phục vụ việc sản xuất thiết bị SmartHome tại thị trường Việt Nam.

Nếu như thời gian qua, Công ty Bkav, Công ty CP Công nghệ thông tin truyền thông Thạch Anh, Công ty CP Lumi... được xem là những đơn vị tiên phong cung cấp các sản phẩm SmartHome "made in Vietnam", thì nay, cùng với sự du nhập của các DN FDI, lĩnh vực này dự báo sẽ ngày càng sôi động.

Với năng lực công nghệ lẫn tiềm lực tài chính hạn hẹp, liệu rằng các DN Việt Nam có cơ hội cạnh tranh?

Chia sẻ tại buổi giới thiệu các sản phẩm công nghệ mới nhất trong lĩnh vực kết nối mọi vật (Internet of Things - IoT) áp dụng trên hệ thống chiếu sáng, hệ thống an ninh, an toàn cho tòa nhà (cao ốc văn phòng, khách sạn, bệnh viện, trường học, căn hộ...), ông Nguyễn Hùng - Nhà sáng lập Greenvity, cho hay, thị trường SmartHome tại Việt Nam còn khá mới, nhưng sự phát triển mạnh mẽ của lĩnh vực xây dựng sẽ kéo theo sự phát triển sản phẩm SmartHome.

>> Smarthome - cuộc đua mới của các hãng công nghệ

"Chúng tôi rất háo hức khi mang đến Việt Nam các sản phẩm IoT mới nhất trong lĩnh vực nhà thông minh, an ninh và an toàn. Sản phẩm IoT của Greenvity có phạm vi ứng dụng rộng rãi từ thương mại, công nghiệp đến nông nghiệp; và công nghệ của Greenvity sẽ giúp tiết kiệm năng lượng, giảm chi phí lắp đặt và tăng cường an ninh cho các khu thương mại, văn phòng, nhà máy, bệnh viện, trường học, khu dân cư...", ông Nguyễn Hùng cho biết.

Cũng theo ông Nguyễn Hùng, hiện nay các ứng dụng nhà thông minh của Greenvity đang được phân phối thông qua OnSky, DN chuyên về hệ thống tích hợp và quản lý đám mây. Tuy nhiên, Greenvity vẫn có thể hợp tác với các nhà sản xuất như Samsung, Bkav...

Hiện DN này đang liên hệ và đặt vấn đề đàm phán với chủ đầu tư cao ốc, bệnh viện, trường học, khách sạn và thời gian tới sẽ nhắm đến phân khúc thị trường căn hộ chung cư.

Cuộc đua đã bắt đầu

Theo dự báo của các chuyên gia của Businessinsider Intelligence, IoT sẽ là thị trường thiết bị lớn nhất trên thế giới. Ước tính vào năm 2019, số lượng thiết bị IoT sẽ gấp đôi tổng số smartphone, PC, tablet, thiết bị đeo thông minh wearable cộng lại.

>> Xu hướng smarthome trong ngôi nhà hiện đại

Những con số khả quan vừa nêu phần nào hứa hẹn "đường đua mới" cho các công ty có thế mạnh về công nghệ trong việc bắt tay cùng các nhà sản xuất công nghiệp, mà cụ thể là trong lĩnh vực điện lạnh, điện tử, điện gia dụng... tại thị trường Việt Nam.

Khảo sát của các DN cung cấp giải pháp SmartHome cho thấy, công nghệ tạo nên nhà thông minh chủ yếu xuất xứ từ Mỹ, Hàn Quốc với các thương hiệu nổi tiếng như: Crestron, Honeywell, Kocom, AV Tech...

Công nghệ này tuy không phải là quá mới nhưng còn nhiều lý do nên vẫn chưa áp dụng được nhiều tại Việt Nam.

Chia sẻ điều này, một đại diện của Công ty CP Lumi, đơn vị cung cấp các thiết bị điện thông minh, nhà thông minh made in Việt Nam, cho hay, các sản phẩm do Lumi sản xuất hiện nay đã có mặt tại các chung cư, biệt thự, như Time City, Royal City, Madarin, Hoàng Thành Tower, khu đô thị An Khánh, Hòa Bình Green City...

Tuy nhiên, các sản phẩm này không phải xuất phát từ 100% công nghệ do Lumi phát triển. "Để tiết giảm giá thành cũng như đảm bảo sự cạnh tranh, có những chi tiết (bo mạch, con chíp) chúng tôi phải nhập khẩu từ các nhà phát triển công nghệ nước ngoài," đại diện Lumi cho biết.

>> Samsung: Smarthome giai đoạn "hoàn công"

Cũng theo vị này, hầu hết các DN công nghệ Việt Nam, chưa có đơn vị nào có thể tự chủ được từ khâu đầu đến khâu cuối trong việc phát triển các sản phẩm SmartHome.

Vì lý do này, tháng 7/2015 vừa qua, Lumi đã có cuộc đàm phán với ông Takuro - Giám đốc Kinh doanh và Tiếp thị Toshiba tại Việt Nam. Theo đó, Toshiba Việt Nam đã đưa ra đề nghị hợp tác cùng Lumi phát triển ứng dụng nhà thông minh Lumi Home Plus trên các sản phẩm của Toshiba.

Cũng như trước đó, tháng 5/2015, Lumi đã làm việc với nhà phân phối linh kiện AVNET, cùng đại diện hãng bán dẫn Cypress về sự hỗ trợ của Hãng Cypress trong việc phát triển sản phẩm mới liên quan đến các IC PSOC và IC Bluetooth trong chuỗi sản phẩm đang phát triển của Lumi. Ngoài Lumi, Bkav cũng là nhà phát triển các sản phẩm SmartHome.

Tính đến nay, thị trường Việt Nam đã có gần 3 năm phát triển các sản phẩm SmartHome nhưng hầu hết đều thuộc về DN nước ngoài. "DN Việt Nam rất khó để có thể cạnh tranh với DN nước ngoài về giá cũng như về công nghệ SmartHome" đại diện Lumi cho hay.

Có hay không việc chinh phục thị trường nội địa: Vào chợ

"Nếu thắng được trong các chợ truyền thống sẽ giúp doanh nghiệp (DN) giải quyết được rất nhiều vấn đề, trong đó, quan trọng nhất là giúp người tiêu dùng phân biệt được hàng có chất lượng, thương hiệu uy tín", bà Ngọc Mỹ chia sẻ. Và để chiến thắng ở kênh phân phối này, các sản phẩm của Hòa Mỹ cho kênh chợ truyền thống vẫn giữ nguyên chất lượng nhưng sẽ hạ giá thành cho phù hợp với đại đa số người tiêu dùng. Mức giá Hòa Mỹ đưa ra ở tầm 200.000đ/sản phẩm nội y, đồ ngủ thương hiệu Vonzer, Gwens, Mson...

Tiếp cận tiểu thương

Tại Chợ phiên hàng Việt và nông sản sạch do Trung tâm Nghiên cứu và Hỗ trợ Doanh nghiệp (BSA) tổ chức tại TP.HCM cách đây hơn một tuần, nhiều khách hàng tỏ ra ngạc nhiên khi biết được thị trường có loại tiêu tiệt trùng vi sinh TopSpice.

Đây là sản phẩm của Công ty CP Xuất nhập khẩu Petrolimex (PitCo) được chế biến đạt tiêu chuẩn ASTA (khử trùng theo tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm quốc tế) và tiệt trùng vi sinh, được đóng chai thủy tinh, gắn nắp xay ăn liền có hình thức không hề thua kém những sản phẩm nhãn hiệu Medallion hay McCormick đến từ Mỹ.

TopSpice có giá bán chỉ bằng 1/5 các thương hiệu ngoại và dù đã xuất đi nhiều nước ở châu Âu, châu Mỹ nhưng tại thị trường Việt Nam, đặc biệt là chợ truyền thống thì hoàn toàn vắng bóng.

Giá bán rất cạnh tranh, chất lượng được "bảo chứng từ thị trường châu Âu, Mỹ”, vậy lý do nào khiến TopSpice chưa chinh phục người tiêu dùng trong nước? Có phải do PitCo không am hiểu thị trường hay chưa đánh đúng phân khúc người tiêu dùng?

Những vấn đề ấy được lãnh đạo PitCo "mổ xẻ” và đi đến quyết định: Tiếp cận tiểu thương. Bà Trịnh Thị Thu Hồng, đại diện PitCo, cho biết, Công ty đang tìm cách tiếp cận người tiêu dùng thông qua kênh chợ truyền thống và có chính sách hợp lý, đảm bảo cho tiểu thương trong quá trình hợp tác.

Cũng như PitCo, sau nhiều năm chinh phục thị trường khó tính Nhật Bản, Công ty TNHH TM - DV - SX Hòa Mỹ quyết định mở rộng thị trường trong nước.

Thế nhưng, "các sản phẩm nội y Vonzer, Gwens dù đã xuất sang thị trường khó tính như Nhật Bản, nhưng trong nước vẫn phải cạnh tranh gay gắt với hàng trôi nổi, không rõ nguồn gốc", bà Ngô Thị Ngọc Mỹ - Giám đốc Hòa Mỹ, cho biết.

Cạnh tranh khốc liệt như thế nên lần này, bà Ngọc Mỹ quyết định chinh phục thị trường bằng cách khác: Đưa sản phẩm vào chợ truyền thống. "Phiên chợ hàng Việt và nông sản sạch" là cơ hội để Hòa Mỹ giới thiệu đến tiểu thương các chợ truyền thống trên địa bàn TP.HCM, qua đó đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng.

"Nếu thắng được trong các chợ truyền thống sẽ giúp doanh nghiệp (DN) giải quyết được rất nhiều vấn đề, trong đó, quan trọng nhất là giúp người tiêu dùng phân biệt được hàng có chất lượng, thương hiệu uy tín", bà Ngọc Mỹ chia sẻ.

Và để chiến thắng ở kênh phân phối này, các sản phẩm của Hòa Mỹ cho kênh chợ truyền thống vẫn giữ nguyên chất lượng nhưng sẽ hạ giá thành cho phù hợp với đại đa số người tiêu dùng. Mức giá Hòa Mỹ đưa ra ở tầm 200.000đ/sản phẩm nội y, đồ ngủ thương hiệu Vonzer, Gwens, Mson...

"Phủ sóng" hàng Việt

Không chỉ có PitCo, Hòa Mỹ, các DN khác như Bột Vĩnh Thuận, Yến sào Sài Gòn Anpha, Trà Tâm Lan, Đồ gia dụng Sunhouse... cũng đang tìm cách đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua tiểu thương các chợ ở TP.HCM.

Và hầu như các chương trình "Phiên chợ hàng Việt vào chợ truyền thống" nào của BSA cũng được những DN này tham gia nhiệt tình.

Ông Nguyễn Thanh Bình - Giám đốc Marketing Công ty Thế Giới Túi Xách, thừa nhận, tiếp cận đến tiểu thương là một cách làm mới và Công ty đang khai thác theo hướng này. Đó là lý do để Thế Giới Túi Xách xuất hiện tại "Phiên chợ hàng Việt và nông sản sạch" lần này.

Việc "phủ sóng" hàng Việt vào các chợ truyền thống đang được BSA đẩy mạnh triển khai. Bà Vũ Kim Hạnh, Giám đốc Trung tâm BSA, cho rằng, dự án "Hàng Việt đồng hành với tiểu thương chợ truyền thống" là một kênh để DN đưa hàng Việt Nam tiếp cận với người tiêu dùng.

Chương trình là cầu nối để DN "bắt tay" tiểu thương và người tiêu dùng, qua đó, tạo lập kênh phân phối vững chắc tại chợ truyền thống".

Bà Hạnh cũng tin rằng, chương trình sẽ thành công trên bình diện rộng. Bởi BSA và Hội Doanh nghiệp hàng Việt Nam chất lượng cao có gần 500 DN có sản phẩm đạt tiêu chuẩn "chất lượng cao" sẽ là "những cánh tay nối dài" cho chương trình.

Theo Bộ Công Thương, cả nước có trên 9.000 chợ truyền thống, phân phối khoảng 80% lượng hàng hóa đến tay người tiêu dùng.

Sau nhiều năm triển khai cuộc vận động Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam, tỷ lệ hàng Việt tại các kênh phân phối hiện đại đã tăng lên 90% thì tại các chợ truyền thống, tỷ lệ này chưa đáng kể.

Hàng hóa sản xuất trong nước chủ yếu tập trung ở một số nhóm ngành hàng bánh kẹo, đồ thủ công..., các mặt hàng điện tử, may mặc, trái cây... chiếm đa số là hàng nước ngoài và đặc biệt là hàng Trung Quốc.

Chính vì thế, Đề án Phát triển thị trường trong nước gắn với cuộc vận động Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam đưa ra mục tiêu: năm 2015 sẽ tăng thị phần hàng Việt có thế mạnh tại các kênh phân phối truyền thống ở khu vực nông thôn, vùng sâu, vùng xa lên 70%.

Hiện tại, với tỷ lệ 72% người tiêu dùng chọn chợ truyền thống là nơi mua sắm mang đến những thông tin đầy hy vọng cho những DN khai thác kênh này.

Hơn nữa, bên cạnh các chương trình đưa hàng Việt vào chợ truyền thống, hiện nay, nhiều tổ chức xã hội cũng đã có nhiều hoạt động đưa hàng Việt về nông thôn, ưu tiên dùng hàng Việt... đang giúp hàng Việt "phủ sóng" thị trường.

Và quan trọng hơn đây là một cách để DN cạnh tranh với hàng ngoại nhập ngay chính trên sân nhà, đặc biệt là khi Cộng đồng Kinh tế ASEAN sẽ được thành lập vào cuối năm nay.